שי הראל – רואי חשבון
צור קשר פורום רואה חשבון עדכוני מס שי הראל דף הבית רואה חשבון
הרשמו לניוזלטר וקבלו עדכונים למייל
תוכנת הנהלת חשבונות באינטרנט - חופשית ובחינם לעצמאיים, בעלי מקצועות חופשיים ופרילאנסרים
רכישת עסק
עסק חלומותיך

לא קיים ספר ניהול שלא מציין שאחד הסודות להצלחה הוא לעסוק במה
שאוהבים, העיסוק שנותן את הדרייב לקום בבוקר ( עם שיר חדש בלב ) ולא להתהפך לצד השני
של המיטה.
תחום שאתה אומר לעצמך " אני עושה מה שאני אוהב ועוד משלמים לי על זה".
ההרגשה שאתה זורם עם הנהר ולא שוחה נגדו.
לא סתם מציינים את זה בכל ספר ניהול כי זה באמת ככה.
מכירים את הסיפור על עליסה בארץ הפלאות שבו היא שואלת את הקוסם באיזה דרך עליה לבחור.
והתשובה שהוא ענה לה, בכל דרך שתבחרי בסוף תגיעי למקום כלשהו... אם תלכי מספיק.
ככה זה גם בעסקים, הבחירה בעסק חלומותיך צריכה להיות שלך.
שואלים אותי, שי, מה אני צריך לפתוח, איזה סוג של עסקים מצליח ?
ברגע שאני שומע את השאלה אני יודע שיש בעיה.

למה ישנה בעיה אם אני לא יודע איזה עסק לפתוח ?

למצוא עסק כלשהו רק כדי להתחיל ולהיות עצמאי, למרות שהוא לא מעניין אותך באמת, סופו
לשעממם אותך בטווח הארוך, או במקרה הגרוע גם יגרום לנזק כלכלי.
יש כאלה הטוענים שמעבר לעסק חלומות, זה אמור גם להיות עסק עם משמעות,שיגרום לשינוי
חיובי כלשהו בעולם.
חברים יקרים אני לא נכנס לזה ( זה עמוק מידי לגבולותיו של מדריך זה..).
הבעיה היא שלא כולם יכולים להרשות לעצמם לנסות ולפתח את התחום שאותו אוהבים, במיוחד
עם נמצאים באמצע החיים עם מחויבות של משפחה, והחזר משכנתא.
בתיאוריה זה אכן נשמע נחמד אבל לפעמים המציאות היא קצת יותר מורכבת.
במידה ואתה נמצא במצב שכזה, תמיד תוכל להתחיל את העסק בתור עיסוק צדדי, ותנסה לפתח
אותו בקצב שלך,עד שיגיע הרגע בו העסק יהיה גדול דיו, כדי שתוכל לפרוס כנפיים ולעוף.

בפתיחת עסק קיימות שתי אפשריות , האפשרות הראשונה היא פתיחת עסק חדש החל משלבי
הייסוד, ואילו האפשרות השנייה היא רכישה של עסק שכבר עובד ( עסק קיים ).
במדריך זה אציג את האפשרות השנייה , רכישת עסק קיים.

לאחר שקבלת את ההחלטה מהו עסק חלומותיך, מתחיל התהליך של מציאת העסק המתאים.

איפה מוצאים עסקים העומדים למכירה ?

א. שיחות עם חברים או משפחה
ב. פרסומים בעיתונות הכלכלית או במדורים המיועדים לכך, בד"כ בסופי שבוע
ג. באינטרנט
ד. משרדי תיווך העוסקים בכך

לאחר שמצאת עסק העומד למכירה , מתחיל השלב של הבדיקה המעמיקה של נתוני העסק.
הבדיקה המעמיקה כוללת ארבעה שלבים עיקריים :
א. שלב הכרת העסק
ב. "תחושת בטן " לגבי נכונות הנתונים שאספת
ג. איסוף נתונים פיננסים
ד. הערכת השווי
שלב א: הכרת העסק
השלב הראש באיסוף הנתונים מתחיל עם הדברים הבסיסים :

1.   מי הבעלים של העסק
2.   מדוע הוא מוכר את העסק
3.   מהי תקופת הזמן שהעסק קיים
4.   האם העסק נמצא במשבר כלכלי
5.   חפש באינטרנט מחקר שוק לגבי הענף בו העסק נמצא
6.   הזמן מחקר על העסק מאחת החברות המתמחות בכך
7.   מה קורה בעולם מבחינת סוג כזה של עסק
8.   בקר בעסק פיזית
9.   שוחח עם עובדי העסק ללא נוכחותו של הבעלים
10. בדוק עם השכנים של העסק
11. האם יש להחליף את הציוד בעסק,כמה עולה ציוד חדש
12. האם קיים מלאי שלא ניתן למכור אותו ( מלאי מת )
13. האם לעסק יש רישיון

לכל סוג עסק יש כמובן להוסיף ולבצע בדיקות, על פי סוג העסק.
שלב ב: "תחושת הבטן"
לפני שאתה מתכוון להשקיע בבדיקה כלכלית האם כדאי לרכוש את העסק, שים לב,
לתחושת הבטן שלך ( אינטואיציה ).
במקרים רבים לאחר שהיזם השקיע סכום כסף בבדיקה כלכלית, והתברר שההשקעה אינה
כדאית, היזם אומר " ידעתי את זה מראש " , "הייתה לי תחושת בטן שזה לא שווה "
אומנם אינטואיציה אינה מדע מדויק, ואף יתכן שתפסיד את עסקך חייך בגלל אינטואיציה
שגויה
, אבל מניסיוני במרבית המקרים האינטואיציה אינה משקרת.
שלב ג: ריכוז הנתונים
עליך לאסוף את הנתונים הבאים מהרואה חשבון של מוכר העסק :

1. דוחות רווח והפסד של השנתיים לפני מועד המכירה
2. דוח רווח והפסד מעודכן ליום המכירה
3. שומות מס הכנסה של השנתיים הקודמות
4. מחזורים מדווחים למע"מ של 12 החודשים האחרונים ( צילום + חותמת דואר )
5. טפסי 102 של 12 החודשים האחרונים ( צילום+חותמת דואר )
6. עלות שכרו של הבעלים ( במידה ומדובר בחברה )
7. חוזה שכירות של העסק ( הכולל את כל האופציות במידה וישנן )
8. נטרול הוצאות "פרטיות" שנרשמו בעסק
שלב ד: הערכת שווי העסק
כעקרון ישנן מספר שיטות להערכת שווי עסק שהעיקריות שבהם :
1. שיטת שווי נכסי
2. שיטת היוון תזרים המזומנים

שיטת שווי נכסי
בשיטה זו יש לבצע הערכה של נכסי העסק על פי ערכי מימוש, בניכוי התחייבויות העסק.
מאחר ואתה עומד לקנות "עסק חי ", עסק שממשיך לעבוד, השיטה פחות רלוונטית.
אתה תבחר בשיטה זו במידה ותניח ששווי נכסי העסק בניכוי התחייבויות העסק,
גבוה מהערך הנוכחי, של תזרימי המזומנים העתידיים שינבעו מנכסים אלו.

שיטת היוון תזרימי המזומנים
זוהי השיטה המקובלת להערכת שווי" עסק חי".
שווי העסק בשיטה זו, הוא השווי הנוכחי של תזרים המזומנים הבלתי תלוי
בתקופת התחזית שנקבעה, בתוספת נכסים שלא משמשים בייצור הכנסה.
בשיטה זו עלינו למצוא שלושה נתונים עיקריים :
1. מציאת רווח מייצג שאותו נצטרך להוון -הבאת תזרים מזומנים עתידי לערכים נוכחיים
2. מציאת שיעור הריבית בו נשתמש בהיוון
3. קביעת התקופה שאותה נהוון

מציאת רווח מייצג
יש למצוא רווח מייצג של העסק, ללא רווחים חד פעמיים.
רווח ממוצע של השלוש השנים האחרונות, או רווח מייצג אחר, במידה ואנו צופים מגמתיות ברווח זה.
לרווח שמצאנו נוסיף גידול באחוזים צפוי משנה לשנה.

מציאת תקופת ההיוון
מציאת תקופת ההיוון היא החלק הקשה ביותר בתחזית, בגלל תקופה זו לפעמים מתבטלות
עסקאות, עקב מחלוקת בין הבעלים לבין הרוכש הפוטנציאלי.
בפרקטיקה בעסקים קטנים ובינוניים מקובל לבצע את ההיוון לתקופה שנעה בין 3-5 שנים.
אפשרות נוספת היא שימוש במכפיל ( תקופת החזר השקעה ) המקובל בענף.

מציאת שיעור הריבית להיוון
מקובל לקבוע את שיעור ההיוון על פי שיעור התשואה הסביר אותו אתה רוצה לקבל על
השקעתך, תוך התחשבות בריבית המקובלת במשק.

הערכת שווי עסק אינה מדע מדויק, ותלויה באומדנים שונים, שמעצם טיבם,
לפעמים הם מתממשים, ולפעמים לא.
במידע ואתה מעוניין לרכוש עסק חדש, ולבצע בדיקה מקיפה, בלתי תלויה, לגבי שוויו,
צור קשר עם משרדנו
 
נשמח לייעץ לך בכל הקשור לפתיחת העסק החדש

מדריך זה נועד למסירת מידע בלבד ואין לראות בו כמתן חוות דעת ו/או יעוץ מקצועי
   
  הנהלת חשבונות באינטרנט הצטרפו אלינו בפייסבוק עקבו אחרינו בטוויטר אנציקלופדיית המס של ישראל פתיחת עסק